Ayudar a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa como Sales funnel Canvas.

¿Qué tratamos en el taller?- Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.- Relaciones con los clientes, la pieza del Business Model Canvas olvidada por Osterwalder de donde nace Sales Funnel Canvas.- Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.- Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.